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Optimisez vos acquisitions VO, comment s'adapter aux nouveaux pricing d'achat ?

Celine
Ce matin à 11h00, nous avons diffusé un nouvel épisode du Friday Show sur la plateforme Univers VO. Chaque semaine, les experts de CLUBUVO partagent des analyses précieuses sur les tendances du secteur automobile pour aider les professionnels à optimiser leurs activités.

Friday Show #49

Tout ce qu’il faut savoir sur le 50e Friday Show de CLUB Univers VO


L'univers du véhicule d'occasion (VO) est en perpétuelle évolution, et pour rester compétitif, il est essentiel de maîtriser les dynamiques du marché, notamment en ce qui concerne les nouvelles stratégies de pricing. Lors du 50e live de la communauté Univers VO, plusieurs experts ont partagé leurs expériences et leur vision des tendances actuelles du marché. Ce Friday Show a été l'occasion de discuter de la manière dont les professionnels peuvent optimiser leurs acquisitions de véhicules d'occasion et s'adapter aux fluctuations des prix d'achat.


Le marché du véhicule d'occasion : une évolution rapide


Dès le début du live, les intervenants ont souligné à quel point le marché VO a évolué ces dernières années. Comme l’a expliqué l'un des participants :

"Le VO représente aujourd'hui 80 % des transactions, et cette tendance continue de croître." Tristan Rubis, EMA

Cela démontre l'importance croissante du marché de l'occasion, où la demande pour les véhicules de seconde main ne cesse d'augmenter. Cependant, l'un des principaux défis pour les professionnels reste l'achat de véhicules. Trouver des véhicules adaptés aux besoins des consommateurs tout en optimisant les coûts est devenu un enjeu majeur.


La montée en puissance des nouvelles solutions d'achat


Le processus d'acquisition de véhicules d'occasion a beaucoup changé. Les méthodes traditionnelles, souvent chronophages, laissent place à des solutions plus automatisées. Un intervenant a partagé son expérience personnelle :

"En 2018-2019, je passais des heures et des journées entières à chercher des véhicules. Ça me rendait fou ! Je me suis dit qu'il fallait faire quelque chose pour changer ça." Tristan Ruby, EMA

C’est ainsi que sont nées plusieurs startups visant à simplifier l'achat de véhicules pour les professionnels. Ces plateformes permettent d’automatiser certaines tâches et de rendre l’acquisition plus fluide. La crise du COVID-19 a renforcé cette tendance, en mettant en lumière la nécessité de solutions digitales, même lorsque les professionnels sont contraints de travailler à distance.


Le défi du pricing : comment s'adapter ?


Le pricing est au cœur des discussions. Avec la fluctuation des prix des véhicules d’occasion, il est essentiel pour les professionnels de suivre les tendances du marché. Les participants du live ont souligné que la stabilité des prix est une problématique majeure pour l'ensemble du secteur :

"On a une vraie problématique autour de la valeur des véhicules. Comment faire aujourd'hui pour ajuster les prix en fonction du marché et rester compétitif ?" Julien Le Clère, Univers VO

Pour répondre à ce besoin, certaines plateformes ont intégré des outils d'analyse des prix de marché. Ces outils permettent aux professionnels de vérifier en temps réel les valeurs des véhicules et de s’ajuster en conséquence. L'un des experts a expliqué :

"Nous utilisons un outil qui nous permet de vérifier les valeurs du marché. Nous y ajoutons une couche de données que nous accumulons depuis deux ans et demi sur la plateforme, ce qui nous permet de conseiller nos utilisateurs sur les prix à pratiquer." Tristan Ruby, EMA

L'importance de la flexibilité dans la gestion des stocks


La gestion des stocks est un autre point clé abordé lors du live. Les experts ont souligné que les professionnels achètent aujourd'hui des véhicules en fonction de la demande immédiate, plutôt que de remplir leurs parcs pour anticiper des ventes futures. Cela s'explique par l'incertitude qui règne sur le marché, notamment en raison des fluctuations politiques et économiques.

"Les professionnels achètent de plus en plus au besoin. Ils vont moins acheter pour remplir leurs parcs et préfèrent avoir un parc plus restreint, mais avec des véhicules qui se vendent rapidement." Julien Le Clère, Univers VO

Cette tendance s’explique également par les coûts associés au stockage prolongé des véhicules. Avec l’augmentation des frais financiers liés aux stocks, il devient plus rentable de gérer un parc réduit mais en perpétuelle rotation.


Reprise et vieillissement des véhicules : de nouvelles opportunités


Un autre sujet clé du live a été celui des reprises de véhicules, un domaine qui connaît une évolution rapide. Bien que la reprise soit encore récente pour certaines plateformes, elle devient un levier important pour optimiser les acquisitions. Les participants ont noté une tendance à l'achat de véhicules plus anciens et plus kilométrés. Cela représente une opportunité pour les professionnels de proposer des véhicules à des prix plus compétitifs, répondant ainsi à une demande croissante pour des véhicules à bas coût.


Conclusion : s'adapter aux nouveaux modèles de pricing


Le marché du véhicule d’occasion évolue rapidement et les professionnels doivent s’adapter pour rester compétitifs. La clé de la réussite réside dans l’adoption de solutions numériques qui permettent d’automatiser et d’optimiser les acquisitions de véhicules. L'utilisation d'outils de pricing et la gestion flexible des stocks sont des éléments indispensables pour naviguer dans un marché en constante mutation.

En participant à des communautés comme celle d'Univers VO, les professionnels peuvent non seulement échanger sur leurs expériences, mais aussi accéder à des ressources et à des solutions innovantes pour améliorer leur performance sur le marché. Ce 50e live a clairement montré que le futur du VO passera par l’adoption de nouvelles technologies et une capacité à s’adapter aux incertitudes du marché.


Rejoignez le prochain Friday Show et le Village Univers VO 2025 !


Le Friday Show est l’occasion de suivre de près l’évolution du marché et d’anticiper les prochains mouvements du secteur. Ne manquez pas les futures sessions pour être à jour sur les dernières tendances ! Pour plus d’informations, inscrivez-vous sur notre plateforme CLUB Univers VO.


En parallèle, l'édition 2025 du Village Univers VO s’annonce comme l’événement à ne pas manquer. Avec un programme riche en conférences, rencontres et opportunités de networking, c’est le moment idéal pour se positionner en tant qu’acteur clé de la filière.


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